1) ارتباط اولیه :

در NLP می گویند هفت ثانیه ی اول در هر ارتباط بسیار مهم است که برای دریافت نتیجه ی خوب باید به :
لباس،
لبخند،
نحوه ی دست دادن،
شخصیت جذاب
و آراستگی ظاهری
توجه کرد.

۲) شور و شوق

داشتن شور و شوق فراوان و عشق وافر نسبت به دو چیز :

الف) شغلی که دارد
ب) محصولی که عرضه می کند.

گاهی یک فروشنده ، شغل فروشندگی را دوست دارد ولی محصولش را دوست ندارد یا به ارزش آن باور ندارد.
گاهی هم اصلا فروشندگی را دوست ندارد و اگر کار بهتری پیدا کند دست از این کار می کشد.

۳) تیزحسی

به ۳ اصل مهم در NLP توجه کنید:
تیز حسی،
انعطاف پذیری،
هدف سازی
تیز حسی نسبت به دیدن جزئیات، کشف موارد پنهان، به چنگ انداختن فرصت ها، واکنش های به موقع و…

۴) اطلاعات کافی

ویژگی بسیار مهم یک فروشنده ، اطلاعات کامل و دقیق در مورد محصول یا خدمات است. او باید جزئیات محصول یا خدمات خود را دقیق و کامل بداند.

۵) مهارت های رفتاری

یک فروشنده به سه مهارت رفتاری نیاز
حیاتی دارد:

-اصل مذاکره
زبان بدن
ارتباط موثر

این ۳ ویزگی می تواند شخصیت جذاب و کاریزماتیک از فروشنده بسازد.

و ویژگی آخر :

۶) پشتکار ، پشتکار ، پشتکار

این عامل به تنهایی هم وزن سایر عوامل است. بسیاری از فروشندگان ، دانش و مهارت کافی را دارا بوده اند ولی به دلیل عدم تلاش و پشتکار زود از دست کار کشیده اند.

اگر از من بپرسند مهم ترین عامل موفقیت در هر زمینه ای برای یک انسان چیست ؟

از بین ده ها ویژگی می گویم:

تلاش خستگی ناپذیر

 

به قلم استاد محمدرضا محمدی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Fill out this field
Fill out this field
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.

فهرست